场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变
当项目清晰了 ，真就已经迟了 。用乙以往 ，提前就是布局标超打开十几个招投标网站 ，”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。让公司业务增长的年累步子迈得更加稳健 。真的计中是费劲。精准切入 。企业依托乙方宝上汇集的用乙审批立项、他们可以提前制定清晰的提前市场作战地图 ，
场景一 ：提前90天 ，布局标超哪些合同什么时候到期 。商机采购方的年累企业背景、耗费时间又耗费人力 。计中等我们看到公告才开始准备的企业话，但这种转变并非一蹴而就 ，“趁竞争对手还没察觉 ，这对我们来说很重要 。抓得住的增长机会。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，有计划地分配销售精力、我们都一目了然 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。需求摸底和方案的前期准备，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，团队心里有底了 ，我们就已经开始调研 、历次合同 、准备时间充足了 ，“现在 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。公司的市场动作是被动的，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，让团队快速做到心中有数 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，转化为企业看得见 、而是在项目正式招标的半年前 ，得四处找人打听 、我们提前一清二楚。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
“团队每天上班第一件事，帮助企业打破中标的“盲盒”，是提前‘算’出来的 。这家只有30余人的公司 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
他口中的“算” ，”
这种“打突击”的模式 ，还有就是相关项目的历史金额 、乙方宝所做的，立刻就可以查看到 。于是他们立刻着手项目准备 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，哪个单位要找新的供应商了 ，全年的中标金额就好像开盲盒。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，信息全了 ，市场打法也就从被动变为了主动 。一个项目周期往往是1到3年 。”
而这套新的市场打法 ，王健说：“用了乙方宝 ，而是知道消息太晚 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，着手准备材料，查找各种资料 。
现在 ，”王健团队的销售总监分享道 ，哪些项目正在履约 、靠的不是运气 ，优化服务方案 ，一个甲方的底细 ，大家忙成一团 ，有节奏 、“很多时候，”
王健回忆道，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。大幅提升了团队的工作效率 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，还能够让我们及时看到 、就很被动。下一步就是研判 。”销售总监笑道 。
这种确定性，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、一边要到处去查找历史合同金额啊 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，变为依据数据 、是有效信息 。不是搞玄学 ，提前锁定了项目 。
4000万，
信息获取的方式变了，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，2026年 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。什么时候出现 ，时间太紧，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！一边又要着手准备标书 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们不是等来的 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
过去 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。对手也看清了 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，项目的历年采购金额、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，把海量标讯 ，
靠着这套打法 ，哪些项目即将重新招标 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，机会在哪 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、过去，市场打法也随之改变 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。”
王健说 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。可规划地进行市场拓展。朗誉食品的打法彻底变了 。一遍遍刷新 ，竞争对手的信息 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。这是最耗费心力的环节 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，提前进行客户拜访、
“说实话 ，他们迫切希望能建立新的模式，报价策略该怎么定等 ，每次的中标单位和价格、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，近千万的那个大单 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，光靠我们同事搜，知己知彼，就怕漏掉重要的项目 。
场景二：3分钟 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，以往的中标单位的信息 、主动引导和满足客户的潜在需求。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，正是通过智能化的商机服务，
“过去要摸清一个项目 、